A kínai piac mérete sok magyar vállalatot vonz, de a belépés más felkészülést kíván, mint egy európai piac. Az alábbi öt hiba gyakran előfordul — és szinte mindegyik elkerülhető.
1. Késői védjegybejegyzés
Kínában főszabályként az kapja meg a védjegyet, aki elsőként bejelenti. Ha a vállalat csak a piacra lépés után gondol erre, előfordulhat, hogy a saját márkanevét már más jegyeztette be. A védjegyet — a kínai nyelvű változatot is — érdemes időben lajstromoztatni.
2. Túl általános piaci kép
Kína nem egyetlen piac: a régiók között jelentős a különbség vásárlóerőben, fogyasztási szokásokban és versenyhelyzetben. Érdemes egy-két jól kiválasztott régióval vagy szegmenssel kezdeni.
3. Egyetlen partnerre építés
Egy jó forgalmazó sokat segíthet, de ha minden kapcsolat egyetlen partneren keresztül fut, a vállalat kiszolgáltatottá válik. A szerződésben érdemes rögzíteni a teljesítménykövetelményeket és a kilépés feltételeit.
4. Alulbecsült szabályozás
Számos termékcsoportnál kötelező a kínai tanúsítás, és a címkézési, csomagolási szabályok is eltérnek az európaiaktól. Ezeket a termék piacra vitele előtt kell feltérképezni.
5. Távoli jelenlét
A kínai üzleti kapcsolatokban a személyes jelenlét és a rendszeres kapcsolattartás meghatározó. Az e-mailben folyó, ritka egyeztetés ritkán vezet tartós együttműködéshez.
A Kerekasztal piacfelméréssel, partnerkereséssel és delegációk szervezésével segít. Bővebben a kínai piacra lépésről.
